Satış ve Pazarlama Koçluğu

"PARA OLMADAN İŞLETMENİZ DEVAM EDEMEZ,

İYİ BİR PAZARLAMA OLMADAN DA SATIŞ OLMAZ."

"PAZARLAMA;
ÜRÜN VEYA HİZMETLERİNİZE
TALEP SAĞLAMA VE SÜRDÜRME YOLLARI,

SATIŞ İSE;
ÜRÜN VEYA HİZMETLERİNİZİ PARAYA ÇEVİRMEKTİR."

SATIŞ - PAZARLAMA KOÇLUĞU İLE NELER KAZANIRSINIZ?

- Hedef kitlenizi doğru tespit ettiğiniz için daha doğru reklam ve tanıtım yaparsınız maliyetleriniz azalır
- Potansiyel müşteri analizi yapıldığı için daha doğru hedefe yönelirsiniz karlılığınız artar
- İş yeri kültürünüz ekibinize benimsetildiği için çalışan bağlılığı artar ve daha az personel değişikliği olur, zaman kaybınız azalır
- Takım çalışması eğitimleri ile daha koordineli ve verimli satış yapılır ve satışlarınız büyür kazancınız artar

Satış Pazarlama Elemanı Kimdir?

Satış pazarlama elemanı; firmaların yeni müşteri kazanımları için çalışma gösteren, satış ve pazarlama departmanındaki pazar payının genişletilmesini sağlayan, müşteri ilişkileri aşamalarında görev alan kişiye verilen mesleki unvandır.

Satış Pazarlama Elemanı Ne Yapar?

Görevleri Nelerdir?

Şirketin karlılık oranını yükselten ve buna bağlı bireysel kariyerinde de yeni hedeflere ulaşabilen satış pazarlama elemanının başlıca görev ve sorumlulukları şöyledir:

Potansiyel müşteri/tüketici ve pazar imkânlarını araştırmak,
Tüketicilerin ya da müşterilerin farkında olduğu veya olmadığı ihtiyaçlarını belirlemek,
Tüketici ihtiyaçlarına uygun olarak ürün geliştirmek,
Müşteri ilgisini çekebilecek stratejiler oluşturmak,
Ürün hakkında detaylı bilgi ve tanıtım için ilan, reklam filmi ve medya gibi mecraları kullanmak,
Ürün ya da hizmetin müşteri gözünde değerini arttırmak için stratejik çalışmalar yürütmek,
Satış alanında yeni projeler ve operasyonlar oluşturmak,
Müşteri talep ve fikirlerini takip etmek,
Reklam altyapı çalışmaları hazırlamak,
İşletmenin hedef ve prosedürlerine uygun çalışmalar hazırlamak,
Ürün ya da hizmeti müşteriye tanıtmak için ev ve iş yerlerine giderek ürün tanıtımı yapmak,
Eşantiyon ürün hizmeti vermek.

Satış Pazarlama Elemanı Nasıl Olunur?

Satış pazarlama elemanı olmak isteyen bireylerin, üniversitelerin lisans ya da ön lisans programlarında yer alan İktisat, İşletme, Satış, Yönetim ve Organizasyon ya da Pazarlama gibi bölümlerinden mezun olmaları gerekmektedir.

PERSONEL ALIMI

Personel alımında değişik anket ve teknikler kullanılmaktadır. Örnek mülakat soruları ise aşağıda verilmişir.

Mülakat Soruları

Daha önceki iş deneyimlerinden bahseder misin?
Bir önceki işinden neden ayrıldın?
Geliştirmen gereken yönlerin neler?
Sektördeki gelişmeleri nereden, nasıl takip ediyorsun?
Şirketimiz hakkında neler biliyorsun?
Güçlü yönlerin neler?
Maaş beklentin nedir?
Kariyer hedeflerinden bahseder misin?
Seni neden işe alalım?
Neden bizimle çalışmak istiyorsun?